水管价格高低有什么不同
有人问我，市场上3X元/吨的水管和你们4X/吨的水管有什么区别？
在有的顾客眼里看到的是相差了X元/吨，别的没有区别。这类顾客采购时首先考虑的是价格，关注点在价格，所以他们常常能采购到便宜的产品。这类顾客一般杀了不锈钢管的价格之后又去采购塑料管了，因为他们发现增强不锈钢管无论怎么杀价也比塑料管贵。
在有的顾客眼里看到的是4X元/吨的水管比3X元/吨的水管有使用效果上的差异。这类顾客他们关注点在使用效果，因此他们采购的水管使用效果不会差。这类顾客在采购时通常是在看过不同的管材之后对比品质，最终选择增强不锈钢管。
还有一种顾客他们看到的是这种水管能给自己带来什么利益，他们的关注点在收益，因此他们采购的水管不但使用效果好而且还能在使用过程中获得更多的经济效益。这类顾客他们会深入了解各种不同水管的优劣，及原理，最终他们选择的都是增强不锈钢管。
有人问，第二、三种顾客采购时不关注价格，是在不计成本的要用好水管吗？万一这样的顾客遇上了厂家的漫天要价岂不是要吃大亏?这种情况其实是不存在的，因为市场上任何产品都脱离不了市场经济发展的规律，也就是一种产品的价格并不是由厂家任意定价的，而是由市场决定的。好品质的水管价格再高也不会脱离市场价格，因为有一种只关注价格的顾客，也正是这样的顾客把价格压在市场价范围之内，却又不去使用，他们是在替关注使用效果和使用收益的顾客控制价格。
对于厂家来说好品质的产品是生产出来的，对于顾客来说好品质是你自己选的。正如水管，你可以选择塑料管也可以选择钢塑管等等，更可以选择增强不锈钢管。这些水管的价格不同、使用效果也不同，你要选择哪种水管，就看你的关注点在哪里。
责任编辑：众信-推广小组
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